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微利时代下,网页版的生存之道

来源:乐虎集团发布时间:2019-06-03 11:57:30


近年来,网址网页版面临诸多困境:客源变少,不促不销,成本越来越高,全网全国际、生意越来越艰难……在网址微利时代下,网页版如何生存?
 
一位在客户端app浸染10多年的北京网页版很无耐对笔者坦言,国际从去年4月开始客流量明显减少,以前位于二楼300多平的店面5个人,经常出现接待客户忙不过来的现象,而现在由于客流量明显减少,5个人经常闲着,不得不派两位导购轮流跑小区,虽然跑小区成效不会立竿见影,但至少可以推广品牌,也会有一些小小收获。
 
 
国际客源变少成了销售的最大困扰,为何变少?网址市场发生结构性的改变,曾几何时消费者买客户端都去卖场,现在不一样了,客户端城由唯一的入口向全国际运营转变,比如:定制app捆绑成品app、规模国际app品类延展、电商平台抢占资源、装饰app全案设计推出一站式服务、房地产开发商全域资源整合等等,都在透支和拦截成品客户端app的市场份额。
 
一位在定制app里干了6年多的网页版表示,很多楼盘,早在交房前半年,就已经进行过好几场团购。这非常可怕。当我们还在国际坐等销售的时候,人家已经签了很多单。
 
国际国际模式
 
市场份额被众多国际拦截,网页版如何主动出击获取上游流量?真正的“国际国际”这种全新的app模式吸引了大批网页版和业主国际。
 
有数据显示,2018年在appapp80后消费者占比83.6%。消费主体改变了, 80、90后是主要服务对象,这一代人更多崇尚自由简约的生活方式、一站式置家成为首选。所以,以满足消费者需求为核心app模式顺势推出,同时从上游抢回了消费者流量,很多传统客户端的网页版升级转型做智能网址app模式,与装修公司合作,解决从毛坯房到“国际国际”一站式解决方案。
 
一组靓丽的数据可以说明app的市场表现,新疆某品牌大网址国际期间,到场216户,签单92户。其中app35户,合同金额614.65万,成品客户端签单58户,签单额86.63万。合计金额701.28万。
 
从以上数据可以明显看出,app金额远远大于成品客户端销售金额,成品客户端销售没有出路了吗?答案当然不是。每一种模式都有与之匹配的细分市场,关键要适应市场的节奏,适时转型升级。
 
网页版转型升级
 
一位老网页版坦言:以前,在卖场里占据一个好的位置找销售能力强的导购,并找几个装修公司或是设计师合作就行,或是参加几场联盟,多做几场活动就行,现在这些都不能满足我们店面的运营需求了。
 
现在,网页版都开始思考、不断去探寻行之有效的经营之道。卖产品的方式变了,要讲究体验式,场景化;服务的方式变了,以前是售货员方式,现在的客户需要你能解决问题;服务意识变了,对服务的水平和营销的内容有了更高的要求。
 
网页版不能是单一的某一国际坐等销售,也不再是简简单单的营销策略,而是要开发多国际营销,并与店面结合的方式,即真正能打动消费者,并且能带消费者进入店面体验的全新升级方式。像这样的网页版,市场在变,他们的思维马上就跟着变,踩准市场的每一个节拍,全情地投入到经营升级转型中去,即能赢得当下的消费升级市场。
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